TEKNIK DAN STRATEGY UNTUK CLOSED CASE TAKAFUL. #AzizRiadi

Ramai yang tanya, apa cara yang berkesan untuk present plan takaful? 

Saya jawab "Cara yang paling berkesan adalah cara yang you biasa dan mahir buat".

Takde specific cara. Kalau tengok saya share, biasa saya akan bagi orang tu aware pasal potential risk. Kena pulak malam tadi sharing sebelah KPJ Ampang Puteri. Dia pulak mengadap hospital. Saya membelakangi hospital.

Ayat saya simple je.

"Kalau tetiba perlukan rawatan segera, prefer masuk hospital belakang ni? (Sambil tunjuk ke belakang) atau masuk hospital ampang?"....

Prospect cakap, tanpa fikir panjang, "Yang ni", sambil muka dia menunjukkan hospital ampang puteri.

Then, kalau masuk Ampang Puteri ni, prefer pakai duit simpanan sendiri? (Lepas saya present pakai 2 line presentation)...atau pakai duit takaful?. Lagi sekali dia jawab tanpa fikir panjang,..."Pakai duit takaful la"...

Then apa lagi, saya terus "Ok, kalau macam tu, bagi IC dan buat 1st payment, kita buat sekarang"...

Alhamdulillah. Closed.

So, pada saya, tidak perlu nak present terlalu complicated. Yang penting kita tahu apa HOT BUTTON prospect.

Dulu saya ada buat kelas "1MST". 1 minute sales technique. Bagaimana kita boleh mind dan hati prospect dalam masa 1 minute. Alhamdulillah, hasil pengalaman saya. Saya share pada agent2 lain yang nak belajar....

Lepas tu saya sibuk dengan business saya, dah lama tak buat. 

Agak2 kalau saya open lagi sessi, tapi kita buat online la...ada yang nak belajar tak? 😄.

Kalau ramai yang comment "Nak Join'. Boleh la saya consider open untuk belajar. And special kali ni saya nak ajar sekali macam mana nak engage secara online...

Sesuai untuk agent2 baru nak start. Atau yang stuck tak boleh nak grow...

So, cuba bagi feedback sikit. Saya nak buat survey....

"Integrated 1MST" - kombinasi offline dan online sales technique for Takaful Agent.

Aziz Riadi

ShRFP